Bu seminerde 6 çok önemli konu başlığını işleyeceğiz, bu yoğunlaştırılmış semineri işini ve çalıştığı şirketi “çok ciddiye alanlar” için hazırladım …
İç Girişimci şirketinin ürün gamını yenilemek, yeni ürünleri daha hızlı pazara sunmak, satışını arttırmak, pazarlama – satış ve üretimi bir arada düşünmek durumunda olan kişidir. Nihai hedefi şirketinin rekabet gücünü arttırmaktır.
Şirketlerin çalışma kurgusu “İç Girişimci” yaratabilmelidir. Diğer türlü kendisini yenileme gücünü bulamaz, kurucusunun görüş alanı içine sıkışır.
İç Girişimci önemli bir şirket içi direnç veya bürokrasi engeli ile karşılaşabilir; zaman zaman şirket sahiplerinin bile istediklerini kendi şirketlerinde uygulayamadıklarını biliyoruz. İşte bu yüzden var olanın analizi ve gerçek ile yüzleşme oldukça önemlidir.
Şirketlerin ataleti bazen bariz olanı görmeyi engeller, bazen yeni bir ürün eskisini yok edeceği için engellenir. İç Girişimci normal bir girişimin zorluklarına ilaveten bu direnç ile de karşılacaktır, elbette bulunulan iş koluna ve iş yapma biçiminize göre bu olayın şiddeti değişir.
Başarılı Olmak İçin
İç Girişimci işleyen bir sistemin içinde. Başardığı zaman hem şirketi kazanacak hem de kariyerinde ilerlemiş olacak. Başarısızlık ise hem onu hem de kendisinden sonra gelenleri olumsuz etkiler, şirketlerde sıkça duyulan “denemiştik” listesinin bir parçası haline gelmek elbette hoş bir şey değildir.
Başarılı olabilmek ise pazarlamanın temel kurallarını ihlal etmemek, analizi doğru araçlar kullanarak yapmak ile mümkün.
Seminerin Başlıkları
1. Şirketinizin ürünleri Boston Matrix üzerinde hangi konumda, tehditler ve fırsatlar neler ?
2. Ürün konumlandırma ve fiyatlandırma açısından Bowman Saati şirketinizde kaçı gösteriyor ?
3. Kısıtlar Teorisi ile şirketinizin sınırlarını nasıl keşfedersiniz, neleri yapmalı ve yapmamalısınız (Theory of Constraints) ?
4. Yeni bir müşteri grubu nasıl analiz edilir, var sanılan müşteri grubu şirketiniz için gerçekten var mı (Market Segmentation) ?
5. Alıcı Fayda Haritası üzerinde çalışarak mevcut veya yeni düşünülen ürünler için “değer arttırıcı” fikirleri nasıl ortaya çıkartabilirsiniz ?
6. Jenerik stratejiler nasıl kullanılır.
Kim Katılmalı
- AR-GE yöneticileri, çalışanları
- Şirketinin yeni ürününü hızlı pazara sunmak isteyenler
- Yeni pazarlama ve satış fırsatları yaratmak isteyen profesyoneller
- Satış ve Pazarlama yöneticileri
- İş sahipleri, üst yöneticiler
- Mevcut bir ürünün pazarını veya pazar söylemini genişletmek isteyenler
- Yeni bir girişim fikri bulmak veya olgunlaştırmak isteyenler