CengizPak.com.tr

Buna inanan şirketlerin hikayelerine rastlıyorum …

Tavsiyem gece gözlerine ayırmadan gökyüzüne bakmaları (5 dakika yeterli), görecekleri büyüklük ile başları dönmeye başladığında görebildikleri yerden kendilerinin görünmediklerini akıllarına getirmeleridir.

Bu karışık cümleyi anlamadılar ise zaten benim teorim doğrulanmış olacak, anlarlar ise belki bu tür saçmalıklardan vaz geçerler … diye düşünüyorum ben …

Haksız olsam ne fark eder !

Diğer yandan yaptıkları ile hafızalarımıza kazınan kişiler ve onların firmaları vardır. Biz daha çok kişileri hatırlarız.

Onlar biz olmasaydık, yapmasaydık diye başlayan cümle kurmaz, siz hiç Ajda Pekkan’ı ben Süperstar’ım derken gördünüz mü ?

Görmediniz, çünkü o bir süperstar … Dolayısı ile bu ünvan benim demeyi başkalarına bırakabiliyor, kafasına takmıyor.

Türkiye turunda 30 Mayıs Bursa buluşması ?

Görükle Kampusu 16059 Nilüfer/BURSA

Endüstri Mühendisliği Bölümü Aykut Barka Konferans Salonu

Katılımınız ücretsiz, kaydınızı yaptırırsanız benim misafirim olarak bu konferansa Uludağ Üniversitesi öğrencileri ile beraber katılabileceksiniz ?

30 Mayıs 2013 Bursa ? Uludağ Üniversitesi

Saat : 12:30 ? 15:30

???????????????????????????-

Bursa ? Uludağ Üniversitesi
Konferans Rezervasyon / Katılım Formu

???????????????????????????-

Konu

ERP Proje Danışmanı veya Yöneticisi Olmak İster misiniz ?

Aslında bu yeni bir iş, yeni bir ünvan. Bu görevi üstlenmek ve başarılı projeler gerçekleştirebilmek için bilmeniz gerekenleri bu konferansta izleyebilir, yeni bir konuda kariyer yolunuzu açabilirsiniz.

İçerik

- ERP Proje Yöneticisinin Dikkat Etmesi Gereken Konular

- Fark (GAP) Analizi Nasıl Yapılır ?

- Performans Kriterleriniz Neler Olmalı ?

ERP Danışmanlığı sizin için bir Kariyer Fırsatı olabilir ?

ERP Proje Danışmanlığı veya Yöneticiliği çok eski olmayan bir iş,
bir ünvan. Bu görevi üstlenmek veya bu konuda girişimde bulunmak isteyenler ilk bilmeleri gerekenleri bu konferansta izleyebilir,
yeni bir konuda kariyer fırsatı yakalayabilir.

Kimler katılmalı, kimi ilgilendiriyor

- ERP Proje Yöneticileri veya olmak isteyenler
- Aile şirketlerini devir alacak 2 veya 3?üncü nesil üyeleri, genç yöneticiler
- İş (Business Consulting) ve  Yönetim ( Management Consulting) Danışmanları
- ERP danışmanı olmak isteyen girişimciler
- Şirketlerinde ERP konusuna liderlik yapanlar, liderlik yapmak isteyenler
- Yazılım sektöründe danışman olarak çalışanlar
- 15 yaşını geçmiş ama bilgi sistemini kurmamış şirketlerin yöneticileri
- Kariyerlerinin başında olan Endüstri ve Bilgisayar Mühendisleri, İşletme Mezunları

Süre, Tarih ve Yer

Bu konferansın süresi 1/2 gündür.

30 Mayıs 2013 Bursa ? Uludağ Üniversitesi

Saat : 12:30 ? 15:30

Bu konferans ve ERP konusunda daha fazla bilgi için tıklayınız >>>

Rekabetçi ve Büyüyen Şirketin Şifreleri kapsamında yer alan seminer ve konferanslarım için tıklayınız ?

Türkiye Turu programında 10 Mayıs günü Denizli – Pamukkale Üniversitesinde bir konuşma yaptım, konumuz ERP Danışmanlığı veya Proje Yöneticiliği Yapmak İsteyenlerin Bilmesi Gerekenler şeklindeydi.

Organizasyon ve katılımları için Pamukkale Üniversitesine ve öğrencilerine teşekkür ederim.

Katılım oldukça fazlaydı …

Sonunda bir plaketim oldu …

Düzenleyen ekip ile beraber …

Türkiye turunda 27 Mayıs İzmir buluşması ?

Katılımınız ücretsiz, kaydınızı yaptırırsanız benim misafirim olarak bu konferansa Dokuz Eylül Üniversitesi öğrencileri ile beraber katılabileceksiniz ?

27 Mayıs 2013 İzmir ? Dokuz Eylül Üniversitesi
Tınaztepe Kampüsü
Saat : 13:30 ? 16:30

???????????????????????????-

İzmir ? Dokuz Eylül Üniversitesi
Konferans Rezervasyon / Katılım Formu

???????????????????????????-

Konu

ERP Proje Danışmanı veya Yöneticisi Olmak İster misiniz ?

Aslında bu yeni bir iş, yeni bir ünvan. Bu görevi üstlenmek ve başarılı projeler gerçekleştirebilmek için bilmeniz gerekenleri bu konferansta izleyebilir, yeni bir konuda kariyer yolunuzu açabilirsiniz.

İçerik

- ERP Proje Yöneticisinin Dikkat Etmesi Gereken Konular

- Fark (GAP) Analizi Nasıl Yapılır ?

- Performans Kriterleriniz Neler Olmalı ?

ERP Danışmanlığı sizin için bir Kariyer Fırsatı olabilir ?

ERP Proje Danışmanlığı veya Yöneticiliği çok eski olmayan bir iş,
bir ünvan. Bu görevi üstlenmek veya bu konuda girişimde bulunmak isteyenler ilk bilmeleri gerekenleri bu konferansta izleyebilir,
yeni bir konuda kariyer fırsatı yakalayabilir.

Kimler katılmalı, kimi ilgilendiriyor

- ERP Proje Yöneticileri veya olmak isteyenler
- Aile şirketlerini devir alacak 2 veya 3?üncü nesil üyeleri, genç yöneticiler
- İş (Business Consulting) ve Yönetim ( Management Consulting) Danışmanları
- ERP danışmanı olmak isteyen girişimciler
- Şirketlerinde ERP konusuna liderlik yapanlar, liderlik yapmak isteyenler
- Yazılım sektöründe danışman olarak çalışanlar
- 15 yaşını geçmiş ama bilgi sistemini kurmamış şirketlerin yöneticileri
- Kariyerlerinin başında olan Endüstri ve Bilgisayar Mühendisleri, İşletme Mezunları

Süre, Tarih ve Yer

Bu konferansın süresi 1/2 gündür.

27 Mayıs 2013 İzmir ? Dokuz Eylül Üniversitesi

Tınaztepe Kampüsü

Saat : 13:30 ? 16:30

Bu konferans ve ERP konusunda daha fazla bilgi için tıklayınız >>>

Rekabetçi ve Büyüyen Şirketin Şifreleri kapsamında yer alan seminer ve konferanslarım için tıklayınız ?

Dikkat bu konferans saat 10:30 – 13:30 arası düzenlenmektedir.

Türkiye Turu 25 Mayıs 2013 İstanbul ile devam ediyor …

Mavi Okyanus Stratejisi rekabeti oyun dışında bırakıp sadece size ait olan bir pazarı nasıl bulabileceğinizi açıklayan, son 100 yıl içinde yaşanmış örneklere dayanan bir yöntemin ismidir.

Amaç yoğun rekabet ortamından kaçış noktalarını bularak el değmemiş müşteri gruplarına ulaşabilmenin yolunu açmaktır.

Bu seminer’e MÜSİAD üyesi olan veya olmayanlar ücretsiz olarak katılabilir. Bunun için katılım formunu doldurmanız yeterli.

——————————————————————————–

Mavi Okyanus Semineri Katılım Formu

Süresi dolmuş olduğu için form kaldırılmıştır.

——————————————————————————–

İçerik

Mavi Okyanus ile başarıyı yakalayan şirketler hangi yolu izledi ?

Mavi Okyanus’un diğer pazarlama stratejilerine göre avantajları neler ?

Kendi Mavi Okyanusunuzu nasıl bulacaksınız, algoritma nasıl çalışıyor ?

Bulduğunuz stratejiyi nasıl test edeceksiniz ?

Kimler katılmalı, kimi ilgilendiriyor

- Aile şirketlerini devir alacak 2 veya 3?üncü nesil üyeleri, genç yöneticiler
- İş (Business Consulting) ve  Yönetim ( Management Consulting) Danışmanları
- Strateji veya Pazarlama konsunda danışmanlık yapmak isteyenler
- Şirketlerinde strateji oluşturmak için liderlik yapanlar
- Stratejik Pazarlama konusunda bilgisini zenginleştirmek isteyenler
- Pazarlama ve Satış Yöneticileri
- Kariyerlerinin başında olan İşletme, Uluslararası Ticaret, Pazarlama bölüm mezunları

Katılmayı düşünüyor iseniz lütfen Seminer Takvimi sayfasına bakınız ?

Süre, Tarih ve Yer

Bu seminerin süresi 1/2 gündür.

Düzenlenme yeri ve tarihi

25 Mayıs Cumartesi 10:30 – 13:30

MÜSİAD

Sütlüce Mah. İmrahor Cad. No: 28 34445 – Beyoğlu İstanbul – Türkiye
Tel: +90 (212) 222 04 06 PBX Fax: +90 (212) 210 50 82

Mavi Okyanus Stratejisi Konferansına Niçin Katılmalısınız ?

Artan rekabet karşısında herkesin yaptığını daha iyi yapma metodu son dönemlerine geldi. Artık herkes operasyonel iyileştirme yöntemlerini biliyor ve uyguluyor. Rekabetten uzaklaşabilmek için farklı bir şey yapmanızın zamanı geldiğini düşünüyorsanız bu konferansa katılmalısınız.

Konferansta ?ayrı düşmenin ? farklılaşmanın? yolunu açan, şirketinizde tekrar tekrar kullanabileceğiniz bir algöritma ile tanışacaksınız. Bu sayede kısa veya uzun dönemde kullanabileceğiniz bir strateji oluşturma aracınız olacaktır.

Rekabeti dışarıda bırakacak oyun planını şirketinizin stratejik planı içine yerleştirebilmeniz ve sonra adım adım uygulayabilmeniz için izlemeniz gereken kurguyu ve mevcut pazarlama stratejinizi gözden geçirme imkanını da bulabileceksiniz.

Eğer katılımınızı İPTAL etmek istiyor iseniz, lütfen aşağıda bulunan formu kullanarak bunu iletiniz.

———————————————————————————

Katılım İptal Formu

———————————————————————————

Not : Eğer siteme üye olursanız bundan sonra düzenlenecek olan konferanslarımı ilk siz öğrenmiş olursunuz.

———————————————————————————–

Bu seminerin Üniversiteniz veya Sosyal Derneğiniz ile beraber düzenlenmesini isterseniz lütfen benimle ilişkiye geçiniz. Cengiz Pak  -  cengiz@cengizpak.com.tr

Türkiye turunda 28 Mayıs İzmir buluşması, Mavi Okyanus Stratejisi ?

Katılımınız ücretsiz, kaydınızı yaptırırsanız benim misafirim olarak bu konferansa Dokuz Eylül Üniversitesi öğrencileri ile beraber katılabileceksiniz ?

28 Mayıs 2013 İzmir ? Dokuz Eylül Üniversitesi
Tınaztepe Kampüsü

Saat : 13:30 ? 16:30

???????????????????????????-

İzmir ? Dokuz Eylül Üniversitesi
Konferans Rezervasyon / Katılım Formu

???????????????????????????-

Konu

Mavi Okyanus Stratejisi rekabeti oyun dışında bırakıp sadece size ait olan bir pazarı nasıl bulabileceğinizi açıklayan, son 100 yıl içinde yaşanmış örneklere dayanan bir yöntemin ismidir.

Amaç yoğun rekabet ortamından kaçış noktalarını bularak el değmemiş müşteri gruplarına ulaşabilmenin yolunu bulmaktır.

İçerik

Mavi Okyanus ile başarıyı yakalayan şirketler hangi yolu izledi ?

Mavi Okyanus?un diğer pazarlama stratejilerine göre avantajları neler ?

Kendi Mavi Okyanusunuzu nasıl bulacaksınız, algoritma nasıl çalışıyor ?

Bulduğunuz stratejiyi nasıl test edeceksiniz ?

Kimler katılmalı, kimi ilgilendiriyor

- Aile şirketlerini devir alacak 2 veya 3?üncü nesil üyeleri, genç yöneticiler
- İş (Business Consulting) ve  Yönetim ( Management Consulting) Danışmanları
- Strateji veya Pazarlama konsunda danışmanlık yapmak isteyenler
- Şirketlerinde strateji oluşturmak için liderlik yapanlar
- Stratejik Pazarlama konusunda bilgisini zenginleştirmek isteyenler
- Pazarlama ve Satış Yöneticileri
- Kariyerlerinin başında olan İşletme, Uluslararası Ticaret, Pazarlama bölüm mezunları

Süre, Tarih ve Yer

İzmir Dokuz Eylül Üniversitesi

Tınaztepe Kampüsü

28 Mayıs 2013, Salı

Saat  13:30 – 16:30

Mavi Okyanus Stratejisi Konferansına Niçin Katılmalısınız ?

Artan rekabet karşısında herkesin yaptığını daha iyi yapma metodu son dönemlerine geldi. Artık herkes operasyonel iyileştirme yöntemlerini biliyor ve uyguluyor. Rekabetten uzaklaşabilmek için farklı bir şey yapmanızın zamanı geldiğini düşünüyorsanız bu konferansa katılmalısınız.

Konferansta ?ayrı düşmenin ? farklılaşmanın? yolunu açan, şirketinizde tekrar tekrar kullanabileceğiniz bir algöritma ile tanışacaksınız. Bu sayede kısa veya uzun dönemde kullanabileceğiniz bir strateji oluşturma aracınız olacaktır.

Rekabeti dışarıda bırakacak oyun planını şirketinizin stratejik planı içine yerleştirebilmeniz ve sonra adım adım uygulayabilmeniz için izlemeniz gereken kurguyu ve mevcut pazarlama stratejinizi gözden geçirme imkanını da bulabileceksiniz.

Rekabetçi ve Büyüyen Şirketin Şifreleri kapsamında yer alan seminer ve konferanslarım için tıklayınız ?

Konferansın yapılacağı bina  … Pamukkale Üniversitesi Fen Edebiyat Fakültesi B Blok, Büyük harita için tıklayınız …

Büyük harita için tıklayınız …

Türkiye turum 10 Mayıs Denizli buluşması ile devam ediyor …

Kaydını yaptıran ilk 50 kişi benim misafirim olarak bu konferansa Pamukkale Üniversitesi öğrencileri ile beraber katılabilecek …

Kayıt için aşağıda bulunan kayıt formunu kullanabilirsiniz.

———————————————————————————-

Denizli – Pamukkale Üniversitesi
Konferans Rezervasyon / Katılım Formu

———————————————————————————-

Bu konferans gerçekleştiği için kayıt yapılamıyor

———————————————————————————-

Konu

ERP Proje Danışmanı veya Yöneticisi Olmak İster misiniz ?

Aslında bu yeni bir iş, yeni bir ünvan. Bu görevi üstlenmek ve başarılı projeler gerçekleştirebilmek için bilmeniz gerekenleri bu konferansta izleyebilir, yeni bir konuda kariyer yolunuzu açabilirsiniz.

İçerik

- ERP Proje Yöneticisinin Dikkat Etmesi Gereken Konular

- Fark (GAP) Analizi Nasıl Yapılır ?

- Performans Kriterleriniz Neler Olmalı ?

ERP Danışmanlığı sizin için bir Kariyer Fırsatı olabilir …

ERP Proje Danışmanlığı veya Yöneticiliği çok eski olmayan bir iş,
bir ünvan. Bu görevi üstlenmek veya bu konuda girişimde bulunmak isteyenler ilk bilmeleri gerekenleri bu konferansta izleyebilir,
yeni bir konuda kariyer fırsatı yakalayabilir.

Kimler katılmalı, kimi ilgilendiriyor

- ERP Proje Yöneticileri veya olmak isteyenler
- Aile şirketlerini devir alacak 2 veya 3?üncü nesil üyeleri, genç yöneticiler
- İş (Business Consulting) ve  Yönetim ( Management Consulting) Danışmanları
- ERP danışmanı olmak isteyen girişimciler
- Şirketlerinde ERP konusuna liderlik yapanlar, liderlik yapmak isteyenler
- Yazılım sektöründe danışman olarak çalışanlar
- 15 yaşını geçmiş ama bilgi sistemini kurmamış şirketlerin yöneticileri
- Kariyerlerinin başında olan Endüstri ve Bilgisayar Mühendisleri, İşletme Mezunları

Süre, Tarih ve Yer

Bu konferansın süresi 1/2 gündür.

10 Mayıs 2013 Denizli – Pamukkale Üniversitesi

Saat : 13:30 – 16:30

Rezervasyon veya kayıt için lütfen yazının altında bulunan formu doldurunuz.

(Bu konferansa Pamukkale öğrencilerinin yanısıra kaydını cengizpak.com.tr sitesinden yaptıracak olan 50 kişi ücretsiz olarak katılabilecektir, kapasite sınırından dolayı ilk 50 kişi sağlandığında kayıt almayı üzülerek durduracağım için lütfen kaydınızı bir an önce yaptırınız. Kayıt yaptırdıktan sonra gelemeyecek iseniz lütfen İPTAL formunu kullanarak bunu iletiniz.)

Bu konferans ve ERP konusunda daha fazla bilgi için tıklayınız >>>

Rekabetçi ve Büyüyen Şirketin Şifreleri kapsamında yer alan seminer ve konferanslarım için tıklayınız ?

———————————————————————————-

Denizli – Pamukkale Üniversitesi
Konferans Rezervasyon / Katılım Formu

———————————————————————————-

Bu konferans gerçekleştiği için kayıt yapılamıyor

———————————————————————————

Not : Eğer siteme üye olursanız bundan sonra düzenlenecek olan konferanslarımı ilk siz öğrenmiş olursunuz.

———————————————————————————–

Hatırlayacağınız gibi bu bir reklam cümlesi.

Bir süredir bu cümle beni niçin rahatsız ediyor diye aklıma takılıyordu. Bu gece başka bir konuyu okurken niçin olduğunu anladım.

Meğersem bu olayın bir ismi varmış : “illogical support”

Kısacası destek alınan nokta mantıksız ise arkasından kurduğunuz cümle anlamını yitirmiş oluyor. Üstelik “konuyu mantıksız bulanlar” müşteri olabilecek iken müşteri olmaktan vaz geçmiş olabiliyor.

Elbette konuyu “pozitif” olarak da karşılayanlar olacak ve bu reklam onları etkileyecektir. Bir yanda kazanılan grup ancak diğer yanda karşı olan ve kaybedilen grup var. Her mesaj elbette bir tercih içerir, ancak tarafsız olanları taraflı hale getirmek niye !

Pazar bölümlendirme kurallarının özgün – yeterince büyük – yeterli süre kalıcı – ulaşılabilir olmak olduğunu biliyoruz. Bu açıdan bakıldığında da hangi grubun hedeflenmiş olduğunun belirsiz olduğunu düşünüyorum. Belirsizlik asla beni rahatsız eden bir şey değildir ancak çok kişiyi huzursuz edebilir.

Not : Siyah ve Beyaz’ın renk olduğunu ben de biliyorum, o zaman hiç renk olmaması için kör olunması gerekiyor … bu mantık yarışması için ayıracak vaktim yok.

E-Posta ile pazarlamayı yapmayı düşünen bir girişimci daha önce böyle bir şey yapmadı ise zorlukları hakkında çok az şey bilir. Göndermeyi hayal ettiği e-posta yola çıktıktan biraz sonra telefonlarının çalacağını, internet üzerinden siparişlerin akacağını düşünür veya en azından düşünmek ister.

Bu olabilir ancak önce sizin kim olduğunuzu bilen ve sizinle ilgilenen bir e-posta listesine sahip olmalısınız.

Kaynağının ne olduğu belli olmayan bir listeye e-posta gönderdiğinizde 2 şey olacaktır :

1. Gönderimi yaptığınız e-posta adresi bir spam göndericisi olarak işaretlenecek ve bu adresten daha sonra göndereceğiniz e-posta mesajları spam olarak algılanacak.

2. Muhtemelen gönderdiğiniz listenin en azından yarısı hiç gitmeyecek, gidenlerin açılma oranı ise %1′i geçmeyecek (%1 iyimser bir rakkamdır).

Örneğin 20 000 adreslik bir listeyi ele geçirmiş olun. Güncel değil ise (son 60 gün içinde test edilmemiş ise) yaklaşık % 30 hedefe ulaşmamayı bekleyebilirsiniz, süre biraz uzayınca bu oran hızla yükselecektir.

Geriye hedefe ulaşan 14 000 mesaj var ama açılma oranı % 1 bile olsa sadece 140 kişi mesajınızı açacak. Peki bunların kaç tanesi sizin ürününüz ile ilgileniyor veya sizi tanıyor … Belki 1 belki 2 tanesi, alacaklar mı … bilmiyoruz.

Peki ne yapmalısınız ?

Üye listenizi geliştirmelisiniz, uzun ve zor bir yol ama e-posta ile pazarlama yapmak istiyor iseniz başka bir yolunuz yok.

Üye listenizi nasıl oluşturacak ve geliştireceksiniz ?

Bunun için önce altyapınızı tamamlamalısınız.

- Sizinle ilgilenen birisini nasıl üye yapacaksınız ?

- Kaydını yapan kişiye hoşgeldin mesajı gönderecek misiniz ? Bunu kim yapacak ? Örneğin gece 12:30′da birisi listenize katıldı mesajı sabah olunca mı göndereceksiniz … maalesef çok geç.

- Üyelerinize spam’a düşmeden nasıl e-posta göndereceksiniz ?

- Kim açtı, kim mesajın içinde nereyi tıkladı, hangi mesajınız daha fazla tıklandı ? Bunları bilmeden bir sonraki mesajınızı nasıl geliştireceksiniz ?

Bu mekanizmayı kurabilmeniz için autoresponder olarak isimlendirilen bir yazılım kullanıyor olmanız gerekiyor. Bu yazılımlar hem üye listeninizi oluşturuyor hem de düzenli e-posta gönderebilmenizi sağlıyor.

Ben bu siteyi ilk defa 2009 yılının Ekim ayında yayınladım, o günden bugüne 3300′ün üzerinde üye kazandım (ben bir şey satmıyorum), tamamını dünyanın bu alanda benim bildiğim kadarı ile en iyi yazılımlarından biri olan Aweber ile yönetiyorum. Az önce 20 000 kişilik bir listenin ancak 140 adet açılan mesaj ile bitebileceğini söylemiştim, benim gibi çalışır iseniz açılma oranınız % 40 – 50 civarında olabilir. Kısacası 3300 üye bulunan bir listede mesajınızı 1200 – 1500 kişi açabilir, diğer bir deyimle aynı sonuca ulaşabilmeniz için 20 000 kişilik listenizin 200 000 kişiye çıkması gerekir ve pek mümkün değildir.

Alyapınızı tamamladığınızı düşünelim, şimdi sırada listenizi nasıl büyüteceğiniz konusu var …

1. İnsanların listenize kayıt olmaları için onları teşvik etmelisiniz

Örneğin kaydını tamamlayan kişiye “hoşgeldin” mektubu ile beraber sadece üye olanların seyredebileceği bir video, herkesin ulaşamadığı bir rapor veya bazı hediye kuponları gönderiyor olabilirsiniz.

2. İnsanlar sizin sitenize üye oluyor iken ne vaat etti iseniz onu vermelisiniz

Bunu yapacağınızı kanıtlamak için memnun üyelerinizin mesajlarına, daha önceden göndermiş olduğunu e-postalara yer verebilirsiniz.

3. İlişkinizi geliştirmeli, üyelerinizi şaşırtmamalısınız

İlk üyenizi kazandıktan hemen sonra sanki yüzlerce üyeniz varmış gibi davranmalı, mesajlarınızı oluştururken samimi bir lisan kullanmalı ve en önemlisi gerçekten öyle olmalısınız.