* Kendinizi eğitmeye zaman ve para ayırmalısınız, bunu uzun süre yapmalısınız. Başarılı iş fikirleri büyük ihtimalle öğrendiklerinizin içinden çıkacaktır.

* Fikirlerinizi belirgin bir metod / algoritma kullanarak test etmeyi öğrenmelisiniz. Bu sayede hangisini takip etmeniz gerektiğini hatasız olarak kararlaştırabilirsiniz.

Bunun için önce stratejik olanlar ile fırsat içerenleri ayırmak iyi olabilir. Fırsatlar kısa dönem için kaynak sağlayacak gibi görünecektir ancak sizi uzun vadeli hedefinizden uzaklaştırabilirler. Bu tür sapmalara karşı dikkatli olunmalıdır.

* Başarılı olmak isteyen girişimciler yeni fikirlerin “pazar geçerliliğini” hesaplamak için çaba göstermelidir. Bunun için pazar bölümlendirmenin (market segmentation) temel sorularını sormalısınız.

* Fikrin kendinize uygun olup olmadığını anlamak için SWOT Analizi gibi yöntemlere başvurmalısınız. Bu sayede kendi güçlü ve zayıf yanlarınızı fırsatlar ve tehditler karşısında görmüş olursunuz.

* Alternatif maliyeti unutmayın. Bir şeyi yapıyor olmak muhtemelen başka bir şeyi yapmıyor olmak sonucunu yaratacaktır.

* Başarılı girişimciler seçtikleri fikri uygulanabilir bir plana çeviren kişilerdir. Uygulanabilir iş planı olmadığı sürece her şey kağıt üzerinde kalacaktır.

İş Planınızda hedefi ve oraya nasıl gideceğinizi tarif etmelisiniz. Bu söylemesi kolay ama yapması zor bir iştir.

Hedefi ve oraya gidecek olan yolu düşünmeye başladığınızda fırsat ve tehlikeler ile kendi zayıf ve güçlü yanlarınızı değerlendirme şansı elde etmiş olacaksınız. Bu aşamada aklınıza bir çok fikir daha gelecektir (muhtemelen taktik anlamda), işte bu süreç içinde “müşteri size niçin para verecek” sorusuna özel bir bölüm aşmalısınız.

Şimdi gelelim İş Planınızın aşamalarına :

Hiç uzatmadan kendi fikrimi söyleyeyim : Hayır

Girişimcilik üzerine Türkçe sunumların hemen hepsinde “yeni olması gerekiyor” dediği için bu yazıyı yazmaya karar verdim. Niye yeni olsun, belki fikir eski ama iyi uygulanmadı veya sizin düşündüğünüz gibi yapılmadı veya yapıldı ama hayata geçmedi veya yapıldı ama çoğu kişinin haberi yok … Fikrimiz yeni değil diye girişimde bulunmayacakmıyız yani !

Girişimcinin başarılı olması için fikrin yeni olması değil pazarı iyi okuması gerekir.

Bir diğer konu ise “o konuda pazar boş mu olmalı” … Bence hayır, belki çok sayıda oyuncu var ama sizin rekabet faktörleriniz daha güçlü, arkadan başlayacak ama rakiplerinizi sağa sola iterek belki en öne geçeceksiniz … olamaz mı ?

Eğer üzerine bastığınız rekabet faktörleriniz güçlü ise, iş planınız rekabeti aşacak şekilde yapıldı ise pazarın boş olup olmaması da bence önemli değildir.

Bir de “iç girişimcilik” konusu var, işte bunun için ilk engel şirketin sahibi veya üst yönetimi. Onlar “her şeyi çok iyi biliyorlar ise” işiniz çok zor, benden söylemesi …

Enterpreneur olmak başkalarına para vermeden iş yaptırabileceğini düşünmek değildir.

Bir zamanlar bir hanım beraberinde iki bilgisayar şirketini alarak beni de ziyaret etmişti. Hayata geçirmek istediği bir projesi vardı.

İkinci ya da üçüncü toplantıda konuşmalarda bir gariplik hissetim ve …

- Siz bu işin neresinde olacaksınız, nasıl uygulanacak diye sordum

- Hanımefendi ben bir enterprenörüm bunu siz düşünmelisiniz dedi

Beraberinde gelen iki şirketten bir tanesinin sahibi benim arkadaşımdı, o anda bakıştık ve ben geriye kalan bilgisayar şirketini kast ederek bu işin ona daha uygun olduğunu, onun bizden daha bilgili ve yetenekli olduğunu, bizim bu işi beceremeyeceğimizi, konuya o arkadaş ile devam etmesi gerektiğini söyledim.

Arkadaşım sessizce beni onayladı ve o anda geri çekildi. Bizim için o proje o anda kapandı.

Sözün özü : Masada bir taneden fazla enterprenör var ise sonuç alınmaz.